VietnameseVietnamese
VietnameseVietnameseEnglishEnglish

7 Điều Kiện Incoterms Phổ Biến Nhất 2026

7 Điều Kiện Incoterms Phổ Biến Nhất 2026 – Doanh Nghiệp XNK Nhất Định Phải Biết

Incoterms (International Commercial Terms) là bộ quy tắc thương mại quốc tế do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, quy định rõ trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người mua và người bán trong hợp đồng ngoại thương. Hiện nay có 11 điều kiện Incoterms 2020, nhưng trong thực tế xuất nhập khẩu tại Việt Nam, chỉ cần nắm vững 7 điều kiện phổ biến nhất là bạn đã xử lý được khoảng 80–90% các lô hàng.

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết, dễ nhớ nhất năm 2026 từ Đại Lâm Logistics – đơn vị chuyên tư vấn Incoterms và logistics trọn gói.

1. Mẹo nhớ nhanh 3 nhóm Incoterms chính

Bạn chỉ cần nhớ 3 nhóm theo chữ cái đầu là dễ dàng nắm hết:

  1. Nhóm E & D: Giao/Nhận tại chỗ (Ex Works – Delivered)
  2. Nhóm C: Người bán trả cước vận chuyển (Carrier Cost)
  3. Nhóm F: Người mua trả cước vận chuyển (Freight by Buyer)

2. 7 Điều kiện Incoterms phổ biến nhất

Nhóm 1: E & D – Giao/Nhận tại chỗ

EXW – Ex Works (Giao tại kho người bán)

Người bán chỉ giao hàng tại kho/xưởng của mình. Người mua chịu toàn bộ trách nhiệm từ vận chuyển, thủ tục hải quan đến nộp thuế.

Phù hợp: Hàng nhỏ lẻ, người mua có mạng lưới logistics mạnh.

DAP – Delivered At Place (Giao đến địa điểm chỉ định)

Người bán chịu trách nhiệm vận chuyển hàng đến địa điểm chỉ định (cảng/cửa khẩu/kho người mua), nhưng chưa làm thủ tục nhập khẩu và nộp thuế.

Phù hợp: Hàng FCL, người mua tự lo hải quan.

DDP – Delivered Duty Paid (Giao tận nơi, đã nộp thuế)

Người bán chịu trách nhiệm gần như toàn bộ: vận chuyển, thủ tục hải quan, nộp thuế nhập khẩu và giao hàng tận kho người mua.

Phù hợp: Người bán muốn kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng.

Nhóm 2: C – Người bán trả cước vận chuyển

CIF – Cost, Insurance and Freight (Giá hàng + Bảo hiểm + Cước phí)

Người bán chịu cước vận chuyển quốc tế và mua bảo hiểm cho hàng hóa đến cảng đích.

Phù hợp: Hàng đường biển, rủi ro cao.

CFR – Cost and Freight (Giá hàng + Cước phí)

Người bán chịu cước vận chuyển quốc tế, nhưng không mua bảo hiểm.

Phù hợp: Hàng ít rủi ro, người mua tự mua bảo hiểm.

Nhóm 3: F – Người mua trả cước vận chuyển

FOB – Free On Board (Giao hàng lên tàu)

Người bán chịu trách nhiệm đưa hàng lên tàu tại cảng xuất. Từ lúc hàng qua lan can tàu, rủi ro chuyển sang người mua.

Phù hợp: Hàng container, người mua kiểm soát vận chuyển.

FCA – Free Carrier (Giao cho người vận chuyển)

Người bán giao hàng cho người vận chuyển (hãng tàu, forwarder...) tại địa điểm chỉ định.

Phù hợp: Hàng đa phương thức (đường biển + đường bộ).

3. Bảng so sánh nhanh 7 Incoterms phổ biến

Nhóm  Incoterms  Người bán chịu  Người mua chịu  Phù hợp nhất
E EXW Giao tại kho Toàn bộ Người mua mạnh logistics
D DAP Vận chuyển đến nơi Nhập khẩu + thuế Hàng FCL
D DDP Toàn bộ (kể cả thuế) Nhận hàng Người bán kiểm soát
C CIF Cước + Bảo hiểm Nhập khẩu Hàng đường biển
C CFR Cước Bảo hiểm + Nhập khẩu Hàng ít rủi ro
F FOB Đưa lên tàu Vận chuyển sau Container
F FCA Giao cho carrier Vận chuyển Đa phương thức

4. Lời khuyên thực tế khi chọn Incoterms

  1. Người mới bắt đầu XNK: Ưu tiên FOB hoặc EXW để học hỏi.
  2. Doanh nghiệp lớn: Thường chọn DDP hoặc DAP để kiểm soát chuỗi cung ứng.
  3. Hàng giá trị cao: Nên chọn CIF để người bán chịu trách nhiệm bảo hiểm.
  4. Luôn ghi rõ Incoterms + phiên bản (ví dụ: FOB Shanghai Incoterms 2020).

Đại Lâm Logistics luôn sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp:

  1. Tư vấn chọn Incoterms phù hợp với từng lô hàng.
  2. Soạn thảo hợp đồng ngoại thương chuẩn quốc tế.
  3. Vận chuyển quốc tế (đường biển, hàng không, đường bộ).
  4. Thủ tục hải quan, khai báo và logistics trọn gói từ A–Z.

Liên hệ ngay Đại Lâm Logistics để được tư vấn Incoterms miễn phí:

  1. Hotline: 032 844 8668
  2. Website: dailamlogistics.com
  3. Email: contact@dailamlogistics.com
  4. Địa chỉ: Khu BT Vista Largo, Khu đô thị Nam An Khánh, Xã An Khánh, TP Hà Nội.

Cùng Đại Lâm, nắm vững Incoterms – vươn tầm thế giới!

Liên hệ